¿Qué es PPC o Pay-Per-Click?

La publicidad PPC ha demostrado ser rentable para muchas empresas, ya sea dirigida al consumidor final o a otras empresas, ofrece tráfico cualificado y conversiones mas rápidas.

ilustracion ppc mapa banner
22.2.2022

¿Qué es una campaña PPC?


PPC o Pay-Per-Click es un modelo publicitario que permite a los anunciantes mostrar sus anuncios en una plataforma publicitaria y se paga cuando se hace clic en el anuncio. Este tipo de campañas permiten que los anuncios se muestren al público objetivo en diferentes plataformas de marketing online. Podemos dividir estas plataformas publicitarias en dos grupos, la publicidad en motores de búsqueda (SEM) y la publicidad en redes sociales (Social Ads)

Existen diferentes objetivos para este tipo de anuncios, pero los principales son llevar tráfico cualificado al sitio web del anunciante o a su aplicación y lograr conversiones como por ejemplo, la compra de un producto o solicitud de información sobre un servicio.

Dentro del mundo de los motores de búsqueda, los más utilizados en todo el mundo (exceptuando algunos países concretos) son Google en primera posición y Bing de Microsoft en segunda posición. Ambas ofrecen plataformas que permiten a los anunciantes crear sus campañas, Google Ads y Microsoft Ads, respectivamente, estás plataformas funcionan por un sistema de pujas en tiempo real esto quiere decir que los anunciantes entran en una subasta privada por los espacios publicitarios disponibles, públicos... Todo de manera automatizada por estas plataformas y con datos en tiempo real. El nombre PPC (Pay-Per-Click) o en castellano, Pago por Click viene exactamente de eso, los anunciantes solo pagan cuando se hace click en su anuncio.

Las campañas de pago por click pueden llegar a ser muy complejas por eso muchas empresas externalizan el servicio a una agencia PPC especializada y su uso va más allá de aparecer en los resultados de búsqueda (SERP), por un lado tenemos también la red de Display de Google y tal y como mencionábamos antes las redes sociales, Facebook, Pinterest, LinkedIn o incluso TikTok y Youtube también utilizan el modelo de pago por clic.

¿Cómo funciona este tipo de publicidad?

Muchas veces cuando haces una búsqueda en Google por ejemplo aparecen en la lista de resultados, varias opciones con la palabra "Anuncio", para que este anunciante aparezca ahí, Google toma en cuenta diferentes factores, podríamos situar la palabra clave (los que has buscado) en primer lugar y después una combinación de la cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por ese puesto, la calidad del anuncios y la relevancia del anuncios para la persona que ha hecho la búsqueda. Por eso en este tipo de publicidad, incluso con un presupuesto ajusto se pueden conseguir buenos resultados, no siempre el que mas paga gana el primer puesto.

Ejemplo de anuncios en los resultados de búsqueda de Google para "Alquiler casas"



En el caso de la foto, podemos ver que hay dos empresas que están pujando por "Alquiler casas"  un termino bastante amplio y que nos muestra estos resultados tomando como referencia todas las variables anteriores y podríamos añadir las cookies almacenadas en nuestro navegador y nuestro historial web. En este caso en particular el término que hemos buscado no es demasiado concreto por lo que los anuncios que nos salen varían desde alquileres vacacionales en la primera posición hasta alquileres mensuales y de larga duración en el segundo puesto. Incluir estos términos en nuestras campañas suelen tener como objetivo el reconocimiento de marca, más que la conversión rápida y eso es lo que llama Google, intención de búsqueda.

¿Cómo se organiza una campaña PPC?

En primer lugar tenemos las cuentas, donde esta toda la información del negocio y para facilitar la gestión las cuentas se dividen en campañas en los que a su vez se configuran los anuncios. Dependiendo del nivel en el que nos encontremos podremos configurar cosas el tipo de anuncio que haremos, la segmentación del público objetivo o las palabras clave. También nos da acceso a informes de rendimiento desde la campaña al tipo de anuncio o por palabra clave. Normalmente este tipo de campañas están creadas por especialistas que pueden optimizarlas en tiempo real, en ocasiones las marcas no tienen los recursos para poder gestionarlas de manera optima y pueden delegar en una una agencia ppc para que se encargue del proceso de campañas en Google Ads o redes sociales.

¿Qué tipo de anuncios PPC existen?

Vamos a ver los tipos de anuncios pay-per-click que existen, centrándonos en las opciones que nos ofrece Google y alguna de las redes sociales principales.

Anuncios en la red de búsqueda

Los anuncios en la red de búsqueda son los anuncios que aparecen al principio de los rankings en las SERP, normalmente son los 3 primeros resultados y se pueden identificar, llevan la palabra "anuncio" debajo del título, también aparecen en las posiciones finales de la página de resultados.

Anuncios en la red de Display

La red de Display está formada por webs de terceros, que están adheridas a Google a través de plataformas como Google Adsense, un ejemplo de este tipo de anuncios son las imágenes que podemos en los periódicos o revistas. Es Google quien decide que publicidad mostrar en esos espacios disponibles, teniendo en cuenta variables como el contenido de la página o el historial del usuario.

Google Shopping

Este tipo de campañas son las únicas que nos permiten colocar imágenes en los resultados de búsqueda de Google, solo se pueden utilizar para productos físicos y también aparecen en la pestaña de "imágenes" de Google.

Remarketing

Las campañas de remarketing están basadas en el historial de navegación delos usuarios y son los anuncios que aparecen por ejemplo una vez hemos visitado una web, hemos aceptado sus cookies por lo que pueden volver a mostrarnos publicidad de productos que ya hemos visitado.

Youtube ads

Los anuncios de Youtube se hacen a través de la herramienta de Google Ads, pero en este caso la forma de pago es por visualización del video (CPV).

Social Ads

En redes sociales podemos encontrar el objetivo de pago por clic, pero también podemos encontrar CPM o CPA por poner algunos ejemplos, en este caso tenemos la plataforma de Meta Business Suite que nos permite hacer anuncios en todas las redes de Meta, TikTok Ads Manager o Snapchat ads.

¿Qué son los anuncios en redes sociales?

Los anuncios en redes sociales a diferencia de los anuncios en buscadores, no están basados en la intención de compra de un usuario.

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